作者：
發布時間：2014-03-22
瀏覽量：1
學習我們老祖宗的中華傳統文化就快一年了，《論語》中說：“學而時習之，不亦說乎？”學了多少又用到幾分？自己靜下心來希望好好總結一下。
任何企業的運營都離不開與人打交道，傳統文化認為人與人的交往總離不開五種關系——父子、君臣、夫妻、兄弟、朋友，這五種關系的交往之“道”是什么呢？就是父慈子孝、君仁臣忠、夫義婦和、兄友弟恭、朋友有信。一個人只要遵循這五種關系之道去工作、生活、學習，就一定能得到真正的幸福平安與快樂。
【君仁臣忠】
“百善孝為先”孝道作為五種關系的核心與基礎，孝道的根扎下去了你才有可能看明白其他幾種關系。說句實話，一直到去年10月份我們金幣總公司開年底經銷商總結會之前，我一直認為自己“君道”做的不錯，“臣道”那是員工的事，跟我沒多大關系。
去年年底參加總公司年底經銷商工作會時，聽著總公司領導對全年行業的總結和未來發展規劃，突然反省到總公司不就是我的君嗎？作為中國金幣的特許零售商，我不就是臣嗎？當自己回首與總公司交往的三年多，我真的是無顏以對。當時我就對同來參會的我公司一位高管說，我作為總公司的臣做的太差了，《孝經》中說“夫孝，始于事親，中于事君，終于立身。”自己這個“臣忠”沒做好，怎么能算是孝道盡得圓滿呢？從總公司那次開會回來，我召開了全體公司員工會議，落實了總公司會議精神，并當著全體員工面真誠懺悔自己以前的種種，號召全體員工能堅定落實總公司所有的要求與政策，共同弘揚金幣文化。
由于我們所從事行業的特殊性，總公司要求我們銷售央行金銀幣必須執行總公司的發行價格，當發行價格與二級市場價格不一致，尤其是二級市場價格遠遠大于發行價格的時候，大家就會出現惜售心理。由于法定金銀幣本身發行的數量有規定，供不應求導致客戶對經銷商出現很多抱怨與不滿。自己在沒有學習傳統文化之前，也有同樣的心態，但自從學習傳統文化之后，我們一律按照總公司規定的發行價格銷售金銀幣，員工一開始不理解。我相信老祖宗不會騙我們，古圣先賢更不會騙我們，財從哪里來？財從德行中來、從舍得中來，大舍大得、小舍小得、不舍不得。“積財傷道”“多藏必厚亡”，這些話是我從學習傳統文化中得來的，我想學了就是為了做的，全當試驗，看看我們是虧了還是賺了。一年運行下來，我們的銷售并沒有減少，由于客戶的認同度大大提升，客戶的口碑相傳讓我們新客戶的數量不斷提升，而且省了將近幾百萬的廣告費，以前費盡心機打廣告，但的確沒有贏得客戶的心，我們遵守“君仁臣忠”之道，按照總公司的要求忠實的盡心盡意去做，的確收獲了意外的喜悅。從客戶和市場的反饋看，我們更多贏得了品牌和信譽，帶動了機構客戶的采購量同時也帶動了其他產品的大量銷售，真的由衷的感恩我們中華五千年的傳統文化，它讓我能智慧的對待人生！
【朋友有信】
在與員工的分享中，我說我們與同行、與客戶都是朋友關系，守住一個“信”字，就收獲了一個“情”字。“信”從哪做起？從“誠”做起，“誠”到什么程度，達到至誠就可以感通，什么是至誠？就是心里一絲一毫的雜念都沒有，能純凈純善。
人說同行是冤家，沒有學習傳統文化之前我的確就是報著這么個觀點，經常很煩惱。記得有一次我們同行將金銀幣的銷售價格在報紙上進行了公布，我一看公布的價格遠遠低于我們公司的同類產品，當時氣的不得了，還找工商局的人想辦法查人家。學習傳統文化之后，思維一點點轉化過來了——同行不是冤家，正所謂“一榮俱榮、一損俱損”。我主動請同行吃飯賠禮道歉，逢年過節都打電話問候一下，趕上有個別產品銷售價格差異比較大的，就會主動跟人家溝通一下。有時候同行趕上貨品短缺，到我們家借個貨什么的，我都會盡全力幫忙。
Copyright ©2018 山西華康藥業股份有限公司 
晉公網安備 14082202000103號 晉ICP備15006311號
